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導讀：從2013年開始，就有人在微信朋友圈里上傳一些皮包、鞋子的照片，并標明價格。隨后，風靡朋友圈的面膜“俏十歲”將微商代理推進了眾人的視野。于是，很多人嗅到了其中的商機，迅速跟進
發表日期：2020-07-07
文章編輯：興田科技
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從2013年開始，就有人在微信朋友圈里上傳一些皮包、鞋子的照片，并標明價格。隨后，風靡朋友圈的面膜“俏十歲”將微商代理推進了眾人的視野。于是，很多人嗅到了其中的商機，迅速跟進，成為微信里批代理。“代理”微商橫空出世，開啟了一個嶄新的微信營銷時代。
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1 小代理利潤小又賣不出去，咋整?“靠譜”的辦法就是自己留著用
做代理也是分級別的，總代理、一級代理、二級代理、三級代理，以此類推。
代理甜甜說：“我當初做代理的時候，就是抱著試一試的態度，尋思著壞的結果就是面膜賣不出去，要么自己用，要么分給周圍的親戚朋友，就當人情往來了。”
很多人做代理的時候都有這種心態，這也是為什么總代理非常愿意無限制地發展下級代理，而不擔心自己的利潤被瓜分的主要原因。不同級別的代理拿到貨品的價位是不一樣的，級別越低，貨品價位越高。
小白做微商已經快兩年了，早已成為某品牌面膜的總代理。她說：“我們發展代理的時候，本身就相當于在賣東西，只不過利潤沒有直接賣給顧客那么多，但代理一般都會囤貨，無非就是另一種身份的消費者，越上端越有可能賺錢，越下端越可能成為不得已的消費者。”
小白給記者算了這樣一筆賬：
“我進貨的單盒成本價是50元，我會以60元的價格賣給一級代理，告訴他賣給顧客的價格是298元，但需要囤貨10箱。一級代理想把這些面膜全部賣出去，也不是一件容易的事情，他會發展二級代理，以80元的價格出貨，自己只需囤貨7箱。這種情況下，我的利潤是大的，而隨著代理的級別一層一層推進，等到末端的代理再想發展代理的時候，利潤空間已經非常小了，他就只能做零售了。零售顯然不是分分鐘都能賣貨的，不過好在自己手里的貨也不多了，剩下的就自己留著用吧。”小白說，“還有很多時候，有的人想成為代理，上級代理就會要求他先購買一部分貨品進行體驗，其實對于我們來說，這就是變相銷售，只不過他自己以為自己是老板罷了。”
所以，在真正的消費者還沒有出現的時候，已經有大批的貨物賣出去了，這對于廠家和上級代理來說，是一件值得高興的事情。
2 下級代理賣不出去，咋辦?品牌可以隨時換，商品還是換湯不換藥
隨之而來就會出現一個問題，下級代理賣不出去就不會再進貨，這樣就變成了一錘子買賣，這個問題要如何解決呢?
小白笑了笑說：“多簡單啊!那就換個包裝唄。反正團隊都是現成的，換個牌子而已，其余的都不需要改變。為啥微商賣的面膜，牌子大多不出名呢?就是因為一種品牌不見了，就換個牌子重新做，要是又做不下去了，就再換一個名字。不過貨品本質并沒有發生變化，原來是什么，現在還是什么。”
在這個過程中，多數廠家和總代理思考的并不是如何將面膜更好地推向市場、擴大品牌的影響力，而是利用大家想做微商發大財的心理，讓他們在不知不覺中，從野心勃勃的銷售者變成了實實在在的使用者。
小白說：“有很多人做了一段時間的代理之后，就會和我說，貨不好賣，賺不到錢，這時候我就會主動告訴他，要去招代理以及一些招代理的方法。至少在我看來，百分之八十的貨其實都在代理手里。”
微商營造生意火爆氛圍。
3 咋讓人相信自己的貨很緊俏?營造生意火爆的氛圍，讓大家搶購
記者在一些微商的朋友圈里找到了很多快遞和貨品的照片，火爆程度令人驚訝，隨后，記者將這些圖片發給了某保健品的代理悠悠，她一看這些圖片，就明白是怎么回事兒了。
“這些圖片主要來自三種途徑。一種是pS，就是在網上下載一些圖片，然后pS，填上自己家的LOGO。另一種是買很多紙箱子，自己都封好之后再拍照，買多少都是自己決定。快遞單就張寫上字，其余的都是空白的，疊在一起拍照片，想拍多少拍多少。后一種，就是商品和快遞單都是真的，不過是廠家所有的貨品和單據，而并非某一個代理自己的。”
不僅如此，很多面膜、化妝品是某某明星代言的照片都是假的。悠悠說：“pS就行，再把照片修得模糊一些，打上LOGO，要么就把效果做得舊一些。你想用哪個明星代言就用哪個明星的照片，誰能知道真正的代言人是誰啊?”
4 如何勾起人們購買的欲望?走心靈雞湯路線，打好心理攻堅戰
不僅要花大心思做圖片，悠悠告訴記者，現在的微商不再是單純打出商品信息，而是改走心靈雞湯路線。
在油田工作的孫女士每天都會看見一些“勵志”的廣告，她說：“早上起來打開微信，朋友圈里都是這樣的廣告，有一段時間，我真的覺得自己的生活過得一點都不精致，要是不敷面膜做保養，好像就不是女人了。”
悠悠在一張招代理的圖片下配上了這樣的文字:“世界上沒有丑女人，只有懶女人。現在只剩幾個名額了，趕緊加入我們吧，姐妹。我不僅僅是帶你們一起去賺錢，而是帶著你們改變一生的命運!誰說女人只能做家庭主婦!”
“不要問我能賺多少，當你問這句話的時候，你的思想還停留在給別人打工的階段，我只是你的倉庫，能掙多少，得問你自己想掙多少!”這樣的微商名言更是屢見不鮮。
悠悠說，這些廣告走心靈雞湯路線，其實就是在打心理戰，讓顧客不由自主地跟風購買。
微商代理，基于“信任”的代購陷阱
提到情感營銷和朋友信任時，創業步網提醒微商們必須警惕微商代理騙局。他說：“商業大的騙局存在于微商，因為有些品牌并不是把貨賣到人手中，只是賣到渠道商。他們是把東西全部給到經銷商手中，通過經銷商的囤貨來完成產品的轉化，品牌將庫存轉化成現金。品牌會給代理商洗腦，打比方如果區域代理拿貨價位200元，市級代理拿貨價為150元，省級代理拿貨價120元，假設20件為一個級別，以省錢的形式給商戶洗腦，讓他們多囤貨，如果這些貨賣不出去就可能囤積在代理商的手中。”
據一位不愿意透漏姓名的人曝光，很多投資者去廣州找代加工廠家以一張面膜幾毛錢生產，然后通過微商渠道尋求代理人，發展下線，而且廣州聚集著大批A貨生產商和批發商。
王先標告訴記者：“這樣的情況的確存在，在某些方面微商營銷已經瀕臨傳銷的邊緣，甚至有的通過不斷發展下線已經算得上是在線傳銷了，如果任由其發展，后勢必會造成嚴重惡果。”一部分拿到“商業密碼”的微商短線賺錢是正常的，但是這種模式不會長久。王先標介紹說：“商業密碼流程說起來也簡單，步找好產品，第二步找更多的代理，第三步自我形象包裝，比如現在比較流行曬單，曬成交量。”
對話：
為什么喜歡做“代”微商?
為什么這么多人喜歡做微商代理?記者與某零食代理佟彤、某箱包代理微微、某護膚品代理莉亞就此問題進行了探討。
記者：做微商代理，大家主要會針對哪些領域呢?
微微：我們做的都是與大家的生活息息相關的商品，像箱包、衣服、化妝品都屬于微商鐘愛的產品，尤其是面膜。女人一般都愛美，而且在自己身上舍得投資，我們也能有利潤。
莉亞：微微說的對，不過除了是生活必需品以外，更重要的是消耗品，就像面膜，一周可能需要四五貼，甚至有的人天天敷面膜，才會賣得好。而且，女孩子們還喜歡發朋友圈，她們本身就會幫助我們擴大宣傳。
記者：我發現做微商的人，一般都在做兼職，是這樣嗎?
莉亞：至少我身邊做微商的朋友都是兼職在做，一個全職的都沒有。因為微商一方面是想為自己賺點兒零花錢，另一方面就是不想影響本職工作。
佟彤：我每天正常上班，有時間的時候就發一個朋友圈，要是有人咨詢，也只需要在微信里回復就行，不需要面談，也不用像開實體店似的，天天守在店里，就算在淘寶上開店，也要守在電腦前，這些都是上班族做不到的，而微商恰恰沒有這方面的問題。
微微：我是堅決不會自己做東西來做微商的，因為我根本沒有那個精力。我身邊也有朋友自己做蛋糕在微信上賣，看她每天累得要死要活的，我就發誓絕對不會這么做，我只是為了賺點兒小錢。
記者：這也是大家愿意做微商代理的原因嗎?
微微：一方面吧。還有就是做微商代理的門檻低啊，只要你會發朋友圈就可以做，照片都是上家發過來的，估計小學生都可以做。
莉亞：做微商代理的一般都是學生、家庭主婦、上班族，很少聽說有人士在做微商。
佟彤：其實我覺得我們知名的一個地方，就是可以很“任性”。有時候我不想回復顧客了，我就說：“你定的這款面膜特別火，這一批已經賣完了，下批貨到的時候，我一定時間通知你。”你也經常會看到“不好意思，所有的面膜都賣完了，想預訂的親，趕緊下單吧!過兩天就到貨了”這樣的狀態，有的就是假的。但是，這樣的說法不僅不會讓顧客跑單，甚至還會吸引一些顧客，因為沒有實體店，顧客根本不知道實情，會真的以為貨品已經火爆到訂不到的程度了，反而激發了購買欲望。相反，如果你開的是實體店，就做不到這點了。(記者柳樹)
大眾點評：
微商代理讓我歡喜讓我憂
作為營銷的一種新興方式，微信營銷已經為許多微商帶來了巨大的利潤，但是短暫的狂歡過后，我們更應該理性地看到其中存在的種種問題。
那么，普通大眾是如何點評微信營銷的呢?下面就是幾種截然不同的觀點。
“準媽媽”李女士：微信購物是一種方便新鮮的購物方式
今年32歲的李女士家住東風新村新瑪特附近的銀座尚品，自從懷孕后，她就成了足不出戶的重點保護對象，在微信上購物，成了她的主要購物方式。
李女士說：“我總覺得微信里的人都是自己的朋友，要不就是朋友的朋友，東西應該比淘寶上有保障。現在，我也不出去逛超市啥的，所有東西都是從微信上購買，然后快遞送貨上門，我覺得很方便，只要有手機，就可以買任何我想要的東西，所以，我很喜歡這種購物方式。”
“90后”大學生韓雪：特別喜歡有個性的新鮮產品和創意
“90后”韓雪是東北石油大學大二的學生，在她眼里，手機里所有的微商加起來就是一座大商場。
“省去了租金和人工的費用，在微信圈中，人人都是小老板。微信上也出現很多有新意、有個性的產品，包括自己做的唇膏、自己做的創意蛋糕，還有舊衣改造的物品，讓我足不出戶就能感受到世界上每一個角落里的新鮮產品和創意，我特別喜歡。”韓雪告訴記者，她平均每天要花三個小時時間瀏覽微商廣告信息。
李先生夫婦：微商廣告經常刷屏，還可能被騙
李先生的朋友圈里有很多人在做微商。“昨天晚上，我已經把發廣告的好友全部刪除了，原來看朋友圈的狀態，全都是商品，有時候我都覺得自己是在瀏覽商品網站，真是受不了了。”
李先生的愛人對微商已經達到了討厭的境地。前兩天，她在微信上購買了一件新款的ADIDAS運動服，郵回來后發現是假貨。可是，等她想找賣家的時候，才知道對方已經把她拉黑了，沒辦法，她就只能吃啞巴虧了。
王女士：加好友的方式防不勝防
家住讓胡路區奔二小區的王女士非常氣憤。“前兩天我上人人網的時候，發現一封私信，是一個自稱是我學妹的人發來的。我用微信加了她，后來發現她發出的全是賣化妝品的信息，我也沒在意。誰知，沒過多久，我又在我的人人賬號里看見了一個一模一樣的信息，還是這個人發過來的，我才明白我是被騙了。”王女士把那個人拉黑，表示再不會加陌生人為好友了。
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據了解，一些“微商”的營銷模式，其實已從推銷產品的本身，更傾向于吸引他人發展為自己的下線，本質上，這就是穿著“微商代理”外衣的典型傳銷，后吃虧的一定是底層的分銷商。
寧城縣公安局經偵大隊提醒市民，這些披著“微商”外衣的變相傳銷，本質和傳銷一樣，要理性面對朋友圈里的暴利誘惑，凡事一定要三思而后行！一旦陷入傳銷，不僅害人害己，還有可能面臨法律的制裁。
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